销售进阶心法：这三个 "不急" 做到位，订单成交水到渠成

销售这事儿跟吃热豆腐一个道理 —— 心急了你准烫嘴！你越着急签单，那单子越容易飞。

跟进客户就像下棋，你要是咋咋呼呼先出牌，反而得跟着对方节奏走。

尤其是那种有点想买的客户，你越想赶紧拿下，越得按规矩来，老话说 "欲速则不达" 真是一点不假！

我跟你们说，那些急性子销售常踩俩坑：一种是客户本来就货比三家，或者不着急买，人家正琢磨呢，你追着屁股催，人家心里犯嘀咕啊 ——"这是不是有啥套路？" 

转头就找别家了；另一种更憋屈，客户本来都想掏钱了，看你急得跟啥似的，好家伙，开始使劲儿砍价提要求，到后面单是签了，你累得跟孙子似的，赚的钱还不够搭功夫的！

不着急报价

客户一开口问价你就唰地把报价单甩过去，这简直就是亲手给客户指了条 “拜拜” 的路！

你连人家需求都没摸清楚，咋知道这报价能解决人家的问题？没搞清楚需求就报价，就跟去医院看病，医生不问症状直接开方子一样的，谁能信你啊？

其实客户询价这事儿，就跟我们去买电脑先问价一个道理，纯粹是习惯动作。

但问题是报价单这玩意儿又不会说话，你直接发过去，客户看着一堆数字可能比看天书还懵。

反过来想啊，要是有个销售先问你 “平时办公用还是打游戏？要不要带独显？预算大概多少？” 然后再根据你说的推荐型号，你是不是觉得这人特懂行，一下就想买了？

关键是大部分客户压根不想研究产品细节，人家要的是 “一套能解决问题的办法”。

就像去修水管的，你跟他说管子材质多牛没用，他就想知道 “能不能马上来修，修完保多久”。

客户问价的时候，心里其实在琢磨 “这销售能不能帮我把事儿办妥”，你要是只给个价格，不聊需求，那不就是把人往外推吗？

记住咯 —— 下次客户问价，先别急着掏报价单。先跟唠家常似的问问：“您这事儿着急用不？有没有特别看重的功能？之前有没有遇到过啥麻烦？” 

把需求摸透了，再结合着给报价，这样客户才觉得你是真心帮他解决问题，成交率蹭蹭往上窜！你说是不是这个理？

不急着降价

客户一开口 "便宜点呗，少点就下单"，你可千万别慌着降价或者推荐其他产品！

先说换产品这事儿，你这不纯属打自己脸吗？刚才还说这产品很适合人家，转眼就推荐别的，

客户心里肯定犯嘀咕："合着你之前推荐贵的，是想多赚我钱啊？" 刚建立的信任 "啪" 一下就碎了，比摔了个瓷碗还响！

再说客户砍价这事儿，咱得懂人性啊 —— 买菜都想抹个零头，谁买东西不想便宜点？

再说了，有些人就是享受砍价这过程，跟逛菜市场似的，不磨叽两句浑身不得劲儿。

但你记住，人家未必真差那点钱，就是想过过 "提要求" 的瘾，你得给人台阶下！

举个例子啊，客户说 "再便宜点"，你别直接松口降价，而是拍着胸脯说："王哥，价格真没法少了，但您要今天能定下来，我去找经理申请送套实用礼品！

您这么支持我，我肯定不能让您失望啊！" 这么一说，客户既觉得你实在，又有了占便宜的成就感，说不定当场就拍板了。

关键是咱得守住底线，这不是抠门，是保护自己的诚信招牌。你想想，今天客户一砍价你就降，人家只会觉得 "这价水分肯定大"，下次还得使劲压。

但你坚持不瞎降价，偶尔给点礼品当台阶，客户反而觉得你靠谱，知道你做的是长久买卖，不来虚的。说白了，砍价就是场心理战，你稳住了，成交反而更顺溜！

不急着成交

谁不想赶紧开单啊！但这成交跟炖老母鸡似的，急火猛攻只会炖成一锅糊汤。

你得把下单的选择权扔给客户 —— 就像去饭馆吃饭，服务员追着你问 "点好了吗点好了吗"，你是不是只想甩门走人？

但要是人家说 "您慢慢看，有需要随时叫我"，你反而能安心挑菜。

真不是我瞎说，你越不着急催着成交，客户越觉得你靠谱。前阵子有个兄弟跟我念叨，他故意跟客户说 "您别急着决定，我这月业绩不差这一单，但得确保您用着合适"，结果客户当场就拍板了！

为啥？因为你摆出 "不缺单" 的姿态，说的话反而像真的 —— 就像菜市场卖菜的大姐，越说 "随便挑不买也行"，你越觉得她实在。

尤其提醒各位朋友：月底冲业绩的时候，越缺钱越得稳住！我见过太多兄弟急得跟热锅蚂蚁似的，客户刚问两句就噼里啪啦说一堆，结果说错话得罪人。

你想啊，你急得说话都打磕巴，客户能信你吗？就跟相亲似的，你越慌着表现，越容易露怯。

记住咯：销售这事儿跟钓鱼一样，竿子握得太死容易断，心态稳了才能钓大鱼。

你就按流程来：先摸需求，再聊方案，顺带着问一句 "觉得合适咱就定下来"—— 你看，客户反而会觉得 "这小伙儿不套路，值得信"。