《销售过程中，业绩没起色的人多有一共性》

做销售久了会发现，它既没想象中那么难，也没想象中那么容易。

光想，全是问题；真做，才有答案。

可为什么不少人刚做销售时一腔热忱，做着做着却没能赚到钱呢？

依我看，症结往往在于不够勤。

懒得“发朋友圈”

你会发现，那些业绩出色的销售，朋友圈总保持着稳定的更新节奏。

这背后的逻辑其实很简单：就像线下开店，哪怕亲友或陌生客户都知道你开了店，可要是他们常路过时，总撞见你时开时关、时断时续，心里难免会打鼓。

线上销售也是一个道理 —— 你的朋友圈，其实就是你的线上店铺。如果不能持续在朋友圈 “亮相”，让客户知道你一直在做这件事，你想想：不管是老客户还是潜在客户，还敢放心找你成交吗？

恐怕都不太敢。客户难免会担心：这一秒付了钱，下一秒可能就联系不上你了。

所以，做得好的销售，朋友圈经营得都很用心。我身边就有朋友，单靠把朋友圈打理好，一年能赚到七位数呢。

懒得“互动”

很多人加了一堆陌生微信好友，就觉得这些人成了自己的客户。可其实，这是个误区 —— 那些从未有过互动的好友，和 “僵尸粉” 没什么两样，更像擦肩而过的路人。

平时既没给对方点过赞，也没认真评论过，人家可能根本不知道你是谁，更谈不上了解你。

说说我的做法吧：我每天会选 5 到 10 位好友的朋友圈，认真点赞、用心评论。毕竟，每个人发朋友圈，骨子里都藏着 “被看见、被认可” 的期待。但评论从不是随口说句 “真好看”“太美了”—— 这种不走心的表达，很难让人记住。

要是能做到走心评论，让对方感受到你的真诚，他们往往也会对你产生好感，甚至愿意和你深交。互动多了，自然就住进了对方的心里。

有次一个客户特意私信我，说从没被人这么认真地欣赏和肯定过，还发了个红包请我喝咖啡。

要不要主动互动，选择权在你。但如果想和更多客户建立连接、促成交易，这件事，值得认真去做。

懒得“跟进”

有一句话说得特别好:“你缺的不是客户，而是跟进客户的能力。”

当一个新用户进来你的微信之后，需要快速做三个判断:

首先，他是不是潜在客户？

第二，他是不是优质客户？

第三，他是不是有强烈的购买意愿？

按照需求强烈度、购买能力和购买意愿度，将客户分成ABC三类，例如:

A类客户:需求强，购买能力强，购买意愿高。

B类客户:需求强，购买力强。但因为种种原因有很多顾虑，立马付钱的意愿不强。

C类客户:有需求，有购买意愿，但是没钱。

当你在跟进前，识别出客户类型，判断是立即成交还是后续跟进，你就会非常清晰。

而不是盲目的开发新客户，看似忙碌，但没有业绩，相信这也不是你想要的。

如果你想把跟进做好，你的时间大部分要重点放在A类客户身上，因为你80%的业绩来自于这20%的优质客户。

所以，跟进目标客户是非常关键的，在销售界有一句话叫:销售不跟踪，万事一场空。

做销售，要把时间聚焦在优质客户身上：持续经营好朋友圈吸引关注，持续与客户走心互动，持续跟进直至促成交易。

做好这三点，业绩的爆发只是时间问题。

今天就聊到这里啦！

祝大家财旺福顺，日日爆单！