客户拜访是销售人员必备技能，怎样拜访才能事半功倍？又该留意哪些细节？以下 10 条供销售同行参考。
1、客户拜访，人员数量得把控好。单人前往易让对方觉得你实力不足或够重视，超三人又会带来压迫感，所以两人前往较为合适，也可与对方出场人数对应。并且，人员要分工明确，有主谈、副谈之分，避免争抢着和对方老板交谈。
2、可别小瞧前台！前台常负责替老板挡驾，把有推销嫌疑的人拒之门外呢。不少拜访者说话含糊，被前台当作推销员，用老板不在等理由打发了。所以得简明扼要地跟前台说明来意，礼貌请求其帮忙与老板确认，或直接带你进老板办公室，说话时态度要礼貌，表达要简洁明了。像 “我想找你们老板谈谈” 这种话，成功率基本为零。当前台去请老板让你稍等时，也要留意自身行为举止哦。
3、即便没有前台，也别贸然直奔老板办公室，不妨抓个路过的公司员工问问路。问老板办公室在哪只是一方面，更重要的是借机观察员工的精神面貌，从其语言表达大致了解职业素质。这里有个很实用的小技巧：进入公司后，先去趟洗手间。一来能轻装上阵，利于稳定情绪；二来可借洗手间的卫生状况，对公司内部管理水平有个大概判断；三来在找厕所的过程中，公司全貌、内部环境以及员工面貌等都能瞧个大概。
4、见面握手可藏着学问，要是懂得看手相，那能知晓不少信息。
从礼仪上讲，得等对方老板先伸手，咱再伸手回应，可别主动先伸出去呀。握手时，要快速观察对方伸出的手，着重看两点：一是手指是并拢还是分开的，二是手掌是打开还是向手心弯曲的。要是手指分开且手掌张开，那意味着对方心情挺愉快，对这次会面以及你的来访抱有一定兴趣和期望；相反，若手指并拢且向手心弯曲，很可能说明这位老板此刻心情欠佳，或者对会面兴趣不大，接见你或许只是在应付罢了
5、老板安排你坐的位置可是有讲究的，不同位置寓意不同。要是让你坐在老板桌对面的职员椅上，老板坐老板椅，中间隔着老板桌，这意味着老板是以居高临下的姿态看待你。而要是一起坐在沙发上，那表达的就是平等、客气与诚心了。要特别提醒的是，不管老板让你坐在哪儿，打一开始就得坐在那，可千万别随意换座位。
6、递名片时，标准做法是从口袋里拿出一张，双手递过去就行。别拿着名片夹，再从一厚沓名片里抽一张，不然会让对方觉得你备了好多名片，是打算到处发的。接过名片后，务必当场看看，轻声念出上面的名字，然后赶紧收起来。直接把名片扔在桌上，或者下意识把玩老板的名片，这些可都是大忌呀。尤其要注意，要是把老板名片放桌上了，告辞时八成会忘了拿走。
7、在正式商谈前，不妨先问问对方接下来的时间安排，如此便能知晓大概有多少交流时间了。然后依据这时间来灵活调整谈话内容，要是时间比较紧迫，那些可讲可不讲的话就大可省去不说。
8、谈生意时，可别轻易乱开玩笑。有些人初次见面就自来熟，想靠开玩笑活跃气氛、可实际上，若彼此没熟到一定程度，很难摸清对方的脾气、性格，也不好揣测人家当时的心情。在商务活动里随便开玩笑着实不妥，保持严肃认真的态度基本不会惹麻烦，可一个不合时宜的玩笑却可能让一切努力付诸东流。当然了，见面后快速判断老板当时的心情也极为关键，这有助于咱们决定后续该采用何种沟通形式。
9、有些老板接待时会带个陪同人员，能陪在老板身边的，在公司地位往往不一般，可得小心应对。在现场沟通时，得留出至少三分之一的时间跟陪同人员交流互动。要是碰到陪同人员主动抢话或者抛出难题的情况，那很可能意味着这位陪同人员心里已经不太高兴了。
10、起身告辞后，当对方负责人送你到门口时，不妨来个 “回马枪”，问上这么一句：“我这就先走了，您还有啥问题想了解的呀？” 这时候呀，对方往往会稍作迟疑，接着就会问出一个问题来。要知道，前面那半小时的沟通，大家可能都客客气气、有所保留。而在明确要走之时，再给对方留这一次提问机会，要是对方真心有合作诚意，肯定不会错过的。所以这个问题的价值可不小，没准儿就是他们关心的问题。如此一来，这次拜访才算真正有了实实在在的收获
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