为什么加了微信

只会发广告？

销冠的“反舔式”跟进法!

场景共鸣：

“你是否发现？越是低声下气求客户，对方越不买单；

反而那些‘爱答不理’的销售，业绩高到离谱…”

颠覆金句：

“顶尖销售都在偷偷违反《销售手册》：不迎合、不辩解、不跪舔——逆向破局才是成交核

武器。”

预判式自黑

反人性操作：逆向思维销售的3大“黑科技”

预判式自黑案例：医美顾问主动曝光项目风险：“这款填充剂维持时间短，但我客户
都选它”（激发客户逆反心理）

公式：“缺点前置+对比陷阱” → 客户自动脑补优点

强势筛选客户案例：B端销售拒绝演示产品：“如果您需要5分钟讲清方案，说明我们不
适合合作”

底层逻辑：“设立高门槛=塑造高价值”，淘汰非目标用户

反向需求制造话术模板：

客户：“我要功能全的” → 销售：“建议您选基础款，90%的人用不上高级
功能”（制造认知失调）

心理学原理：损失规避效应（害怕失去基础款的“选项”）

警惕！逆向思维销售的3个“自杀式误区”

场景还原：

 ▶每天群发产品广告，客户已读不回

 ▶小心翼翼问“考虑如何”，被敷衍“再看看”

 ▶朋友圈刷屏促销，反被拉黑删除

颠覆金句：

“客户不说话≠没需求，而是你开启需求的方式太LOW！”

逆向破局：微信养客的3个“反直觉”策略

破冰期：用“反销售”建立信任锚点

话术模板：

 ▶“张总，建议您先别急着了解产品，我们近期帮客户避坑的3个案例更值得看（附报告）”

 ▶“其实我不确定能否帮到您，但您行业的问题清单我整理好了，需要可自取”

底层逻辑：

先提供价值，再索取关注——用利他性破防客户戒备

潜伏期：朋友圈的“反广告化运营"

实操案例：

 ▶ 某建材销售的朋友圈：

周一：“客户骂我的10句话截图（附反思解决方案）”

周三：“帮同行介绍的客户签单记录（无产品露出）”

周五：“工厂停产，教客户用竞品应急的攻略”

核心心法：

“70%人性共鸣+20%专业背书+10%产品线索”

03推进期：用“反向提问”挖痛点到绝伦话术设计：

 ▶ 客户沉默时：“其实您现在不回复很正常，毕竟您可能还没遇到XX问题（列举具体损失场景）”

 ▶ 需求模糊时：“建议您先别买，但可以测试下您现在方案的风险指数（附免费测评工具）”

心理学武器：

恐惧诉求+损失规避——让客户自己推导出需求

致命误区：微信跟进的3条“红线禁区”

 群发节日祝福（暴露不走心）

 替代方案：针对客户行业事件定制信息（例：“看到您同行XX新闻，我们的应对方案可参考”）

 每天早安晚安（沦为低价值客服）

 替代方案：每周一条高密度干货（行业数据/避坑指南）

 直接发长语音（挑战客户耐心）

 替代方案：15秒带字幕短视频+文字重点摘要