《销售过程中，日常多发圈其实是在悄悄经营客户信任》

朋友圈「经营自己」，其实是迅速的隐形销售力

很多销售小伙伴常忽略一个真相：你的朋友圈，就是客户认识你的一张电子名片。

近段时间和不少销售同行交流发现，大家的朋友圈往往陷入两个误区：要么「满屏硬广轰炸」，要么「常年寂静如空号」。

但试想一下：当客户加了你微信，想进一步了解你时，打开这样的朋友圈，怎么能快速建立好感呢？

建立人设

和正能量的人同行，是所有人的本能选择

谁不喜欢靠近阳光向上、充满能量的人呢？这种「自带吸引力」的特质，同样适用于你的朋友圈形象打造。毕竟，客户更愿意信任一个「专业度清晰、价值观正向」的人 —— 而你的微信「门面」，就是建立这种信任的一步。

一、微信头像：你的「电子名片」初始印象

建议选择职业形象照，妆容整洁、眼神坚定，背景简洁（比如纯色或办公场景）。

为什么？

比起生活照的随意感，职业头像传递出「我很重视这份事业」的态度。想象一下：客户点开你的微信，看到一张专业得体的照片，潜意识里会觉得「这个人靠谱，值得深聊」。

二、个性签名：无声传递你的「价值观名片」

拒绝空泛的心灵鸡汤，用简短一句话展示「你相信什么」或「你能解决什么问题」。

示例：

「专注帮职场人突破演讲瓶颈」（直接点出价值）

「用专业服务，让每一次合作都有温度」（传递服务理念）

为什么？

签名是你朋友圈的「隐形旁白」。当客户浏览你动态时，签名能默默强化你的人设 —— 比如我的签名「你能面对多少人讲话，你就能做多大的事」，既传递演讲价值，又暗含「格局观」，让同频客户一眼懂你。

三、微信名字：让客户 1 秒记住你的「身份标签」

公式参考：职业 / 领域 + 真实姓名（如「演讲培训・甘老师」「财税规划・李明」）。

为什么？

简单直接的命名，能让客户快速归类你：

初次添加时：「哦，这是做销售培训的庞老师」

后续想起时：「需要销售培训，找庞老师准没错」

避免用「静待花开」「自由如风」等文艺名，客户可能转头就忘你是谁。

真实案例：我的「门面」打造逻辑

拿我自己来说，做销售培训时：

✅ 头像：精修职业照（西装 + 微笑 + 办公桌背景，传递「实战导师」形象）

✅ 签名：「销售的本质不是推销，而是帮客户解决问题」（关联销售核心价值，引发思考）

✅ 名字：「XX 公司・销售培训庞老师」（明确领域 + 身份，降低记忆成本）

这样设置后，常有客户主动说：「看你朋友圈很专业，一眼就记住你是做销售培训的」—— 清晰的门面，就是让客户「想得起你、找得到你」的路径。

划重点：门面打造的核心原则

简单 + 真实 + 价值可视化：

别让客户猜「你是谁」，直接亮明身份；

别用模糊表达，让客户 1 秒 get「你能帮他解决什么问题」；

保持「人如其号」，朋友圈内容与门面人设一致（比如你说自己「专注职场成长」，就多发相关干货和案例）。

做好这些基础项，你的朋友圈就像一家「玻璃窗干净透亮的店铺」，路过的人愿意驻足，进店的人更容易成交～

朋友圈该发什么

分享「有烟火气的生活」：让客户看见「屏幕背后的你」

偶尔晒晒你的爱好与日常吧：

✔ 晨跑时拍的日出照片 +「早起运动，开启元气满满的一天」

✔ 周末给家人做的一顿晚餐 +「做饭时总在想，用心对待生活的人，也会用心对待工作」

✔ 陪孩子读书的瞬间 +「很好的成长，是和孩子一起成为更好的人」

为什么有效？

在「三天可见」泛滥的时代，愿意分享生活的人自带「信任感滤镜」。客户会想：「原来他是个爱运动、懂生活、重视家庭的人，这样的人做事应该也很靠谱」——生活里的温度，就是社交中的亲和力。

二、传递「有深度的思考」：让客户感知「你的专业厚度」

除了生活碎片，别忘了展示你的「思想侧面」：

✓ 读完一本销售书的感悟：「今天读到一句话很有共鸣：销售的本质不是说服，而是理解客户的需要」

✓ 行业动态分析：「刚参加完培训，发现今年客户更关注 XX 领域的解决方案，这一点值得我们深入研究」

✓ 工作中的反思：「今天和客户沟通时，突然意识到倾听比表达更重要 —— 好的销售应该先成为「问题收集者」」

为什么有效？

客户关注的不仅是产品，更是「谁在提供产品」。当你分享行业洞察、学习心得时，客户会觉得：「这个人爱学习、有想法，跟着他买东西更放心」——思想的价值，就是隐形的说服力。

三、展现「有温度的专业」：让产品「软着陆」在需求里

关于产品，少发「硬参数」，多发「软场景」：

✅ 客户成交瞬间：「恭喜王总拿下年度大单！签约时他说，多亏咱们的 XX 方案解决了谈判中的表达痛点」

✅ 客户好评截图：「收到张姐的反馈：用了咱们的销售话术课，上周谈合作时思路清晰多了～」

✅ 工作日常记录：「今天给团队做实战演练，发现大家对 XX 场景的应对技巧特别感兴趣，下周准备出一期专题内容」

划重点：

不直接「卖产品」，而是「卖你如何用产品帮客户解决问题」。就像你不会在朋友聚会时突然推销商品，但会自然说起「我用了个好用的东西，推荐给你」——越自然的分享，越容易被接受。

结尾

发朋友圈的「稳」，本质是用时间换信任，用内容筑壁垒。不必追求每条都爆款，只需像「春日细雨」般持续滋养客户心智 ——3-5 个月后，你会发现：

▫ 新客户加微信后主动翻完你的历史动态；

▫ 老客户在需要时会首先想起你；

▫ 连陌生好友都忍不住评论：「你的朋友圈很有料，关注了！」

所以，从今天起，把朋友圈当作「个人品牌的微官网」，稳稳输出，慢慢扎根。那些你看似「平淡」的坚持，终将在某个清晨，绽放出耀眼的复利。