越是松弛，客户越追着买单

销冠的终极秘密

"测测你的销售紧绷指数：

 客户沉默3秒就忍不住开口补救总想在一通电话里解决所有问题听到'考虑一下'立刻启动说服模如果命中2条以上，说明你正在用'焦虑'赶走客户——真正的成交高手，都懂得用松弛感制造'被动吸引力'。"

第壹重

肢体语言欺骗学：

反常识操作：刻意设计"不专业"姿态

向后靠椅背：暗示掌控感（比前倾压迫成交率高27%）

手持咖啡杯谈判：制造生活化场景（某房产销冠用这招转化率↑58%）

适时打哈欠：触发镜像神经信任反应（附5个"慵懒但专业"的肢体模板）

第二重

对话留白操控术

销冠潜规则：沉默时长决定买单概率

客户砍价后停顿7秒再回应（成交率提升33%）

用"战略性结巴"替代完美话术（案例：教育顾问靠"这个方案其实..."拿下23万订单）

微信回复速度递减法则（附黄金响应时间表）

第三重

反KPI心态养蛊法

数据真相：月目标设定为0的销售业绩增长146%

每天只允许开发3个客户（筛选出高净值用户）

成交后立刻遗忘客户（预防售后焦虑）

用"好奇心日志"替代业绩报表（附某医疗器械Top Sales的日志模板）

第四重

缺陷营销哲学
⚠ 黑马策略：主动暴露弱点筛选超级客户

首句话术："我们这款产品有两个致命缺陷…"（某软件销售用此开场转化率↑91%）

朋友圈定期发丢单复盘（触发高价值客户主动咨询）

故意展示竞品优势（附汽车销冠的"对比话术清单"